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互聯(lián)網(wǎng)科技公司如果有性格，那么“多變”絕對(duì)是其中之一。

深圳樂(lè)搖搖信息科技有限公司，秉承“讓設(shè)備更智能，讓生活更美好”的使命，在過(guò)去三年中，為游藝行業(yè)超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)的線(xiàn)下娃娃機(jī)提供移動(dòng)支付盒子+SaaS系統(tǒng)一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)設(shè)備智能化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

據(jù)悉，樂(lè)搖搖已經(jīng)將設(shè)備類(lèi)型橫向擴(kuò)展至娃娃機(jī)以外的各種品類(lèi)，包括共享按摩椅、共享洗衣機(jī)、自助充電樁/充電站等等，并成立獨(dú)立的生活類(lèi)事業(yè)部，為生活類(lèi)自助設(shè)備提供智能化服務(wù)。

樂(lè)搖搖公司官網(wǎng)對(duì)于愿景的描述是“千萬(wàn)級(jí)設(shè)備智能平臺(tái)”，這表示樂(lè)搖搖要賦能多行業(yè)多品類(lèi)自助設(shè)備。

顯然，樂(lè)搖搖并不想將自己僅僅局限于游藝行業(yè)。

隨著IOT技術(shù)的進(jìn)步和未來(lái)5G通訊的普及，用戶(hù)將會(huì)對(duì)物品從“要擁有”轉(zhuǎn)變到“能使用”的觀念。也就是說(shuō)，一件物品只要能夠使用得到，用戶(hù)并不一定要花費(fèi)重資本去購(gòu)買(mǎi)所有權(quán)，這意味著無(wú)人自助類(lèi)服務(wù)和共享經(jīng)濟(jì)將大行其道。

“只要是帶電，需要人機(jī)交互的，并且能產(chǎn)生支付行為的線(xiàn)下自助類(lèi)設(shè)備，我們都會(huì)嘗試去接入，使之聯(lián)網(wǎng)，為人們創(chuàng)造更加美好的智能生活?！睒?lè)搖搖生活類(lèi)事業(yè)部負(fù)責(zé)人胡俊說(shuō)道。

據(jù)胡俊介紹，樂(lè)搖搖目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出適配共享按摩椅、共享洗衣機(jī)以及自助充電樁/充電站等三個(gè)品類(lèi)的專(zhuān)屬產(chǎn)品解決方案，相較于市面上其他小品牌，樂(lè)搖搖的解決方案信號(hào)更強(qiáng)、不掉線(xiàn)；支付更穩(wěn)定、不宕機(jī)；資金更安全、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；后臺(tái)管理更易用、不復(fù)雜。

除此之外，樂(lè)搖搖也一直秉承自己的價(jià)值觀，那就是賦能商家，讓商家多賺錢(qián)，少花錢(qián)，達(dá)到互利共贏的目的。

商家接入樂(lè)搖搖的解決方案運(yùn)營(yíng)共享按摩椅，樂(lè)搖搖不但不收平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，還免收內(nèi)置的流量卡費(fèi)，讓商家直接降低運(yùn)營(yíng)成本，少花錢(qián)；同時(shí)樂(lè)搖搖還將利用過(guò)去三年摸索出來(lái)的流量變現(xiàn)能力，為商家增加除付費(fèi)按摩以外的增值收入，多賺錢(qián)。

隨著共享按摩椅投放競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，場(chǎng)地租金勢(shì)必水漲船高，單靠用戶(hù)的支付流水，按摩椅的回本周期將會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，如果沒(méi)有除按摩消費(fèi)以外的其他增值收入，運(yùn)營(yíng)商家將會(huì)面臨越來(lái)越窘迫的困境。

而用戶(hù)和流量變現(xiàn)，正是樂(lè)搖搖的強(qiáng)項(xiàng)！

樂(lè)搖搖在過(guò)去三年深耕于娃娃機(jī)品類(lèi)，積累了豐富的廣告變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，每年的廣告收入近億元，成熟的線(xiàn)下流量運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)能力將幫助商家大大提高收益。

對(duì)于共享洗衣機(jī)，負(fù)責(zé)人胡俊則表示：樂(lè)搖搖堅(jiān)持只做平臺(tái)，自身不投放運(yùn)營(yíng)；只做行業(yè)賦能，不切入交易搶運(yùn)營(yíng)商蛋糕。同時(shí)，樂(lè)搖搖共享洗衣機(jī)產(chǎn)品支持用戶(hù)使用微信、支付寶和云閃付等各種支付方式，最大化的方便用戶(hù)使用。

談到充電樁/充電站市場(chǎng)，胡俊表示，充電樁是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)城市，電瓶車(chē)是主要交通工具，那么充電樁/充電站是實(shí)實(shí)在在的剛需。

考慮到充電樁/充電站安全的特殊性，為了減少充電起火引起的人身和財(cái)產(chǎn)損失，國(guó)家已經(jīng)要求在小區(qū)內(nèi)集中建設(shè)充電樁/充電站，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理，剔除安全隱患。

但集中化管理將產(chǎn)生較高成本，而這些額外成本將會(huì)平攤到每一個(gè)用戶(hù)的用電成本上，導(dǎo)致消費(fèi)者需要多掏錢(qián)來(lái)付費(fèi)充電。

如何解決前期建設(shè)充電樁投入成本和用戶(hù)少花錢(qián)充電的痛點(diǎn)，胡俊表示，樂(lè)搖搖率先在行業(yè)提出讓用戶(hù)免費(fèi)充電的解決方案，引入廣告主為用戶(hù)充電買(mǎi)單，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商還可獲得充電收入。

正是由于樂(lè)搖搖這一創(chuàng)新模式，使用樂(lè)搖搖產(chǎn)品技術(shù)方案的自助充電樁/充電站迅速在全國(guó)占領(lǐng)市場(chǎng)，受到充電樁/充電站運(yùn)營(yíng)商、小區(qū)物業(yè)和用戶(hù)的熱烈歡迎，多方受益。

縱觀整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，讓傳統(tǒng)設(shè)備更加智能化已經(jīng)成為共識(shí)。越來(lái)越多的設(shè)備運(yùn)營(yíng)商或者廠(chǎng)商都期望自己運(yùn)營(yíng)或生產(chǎn)的設(shè)備更加智能，不惜投入大量的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，但收效甚微。

線(xiàn)下掃碼支付和SaaS管理后臺(tái)，看似簡(jiǎn)單，但要做好并不容易。樂(lè)搖搖花了三年，投入了大量的資金和人力，目前系統(tǒng)已經(jīng)做到可以支持日均數(shù)百萬(wàn)筆支付，并能承受節(jié)假日百萬(wàn)筆同時(shí)支付的高并發(fā)。

“專(zhuān)業(yè)的事情要交給專(zhuān)業(yè)的人去做，行業(yè)分工合作，每個(gè)人才能將自己擅長(zhǎng)的事情做到極致。樂(lè)搖搖將繼續(xù)保持開(kāi)放共贏的心態(tài)，將技術(shù)和產(chǎn)品做好，將商業(yè)變現(xiàn)做好，其他生產(chǎn)和投放運(yùn)營(yíng)的環(huán)節(jié)交給合作伙伴，目的就是構(gòu)建一個(gè)互利共贏的良好生態(tài)環(huán)境”，胡俊最后說(shuō)道。

除了按摩椅、洗衣機(jī)、充電樁/充電站外，樂(lè)搖搖還在計(jì)劃接入更多自助類(lèi)設(shè)備品類(lèi)，包括足療機(jī)，洗車(chē)機(jī)，高爾夫取球機(jī)，麻將機(jī)，吹風(fēng)機(jī)，飛鏢機(jī)和無(wú)人自售柜等等，尋求與更多品類(lèi)運(yùn)營(yíng)商和生產(chǎn)廠(chǎng)家合作機(jī)會(huì)。