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福袋機(jī)發(fā)源在日本，最早日本的百貨公司為了把積壓的庫存清理掉，以福袋的形式，固定的金額向市民發(fā)售。一時(shí)受到市民的追棒，因?yàn)榭梢?strong>用很低的價(jià)格買到不錯(cuò)的東西。逐漸不光百貨公司用這種方式來清庫存。其他行業(yè)也用這種方式吸引市民的好奇心。把福袋放進(jìn)自動(dòng)販賣機(jī)形式最終火遍了日本和臺(tái)灣。

從開始的好奇心促使下，人們熱熱衷于福袋機(jī)的消費(fèi)，到后來人們發(fā)現(xiàn)福袋里面的所謂禮品越來越低值，并套路多多。而經(jīng)營福袋機(jī)的商家更是無法一直提供既能滿足好奇心又成本控制內(nèi)的福袋。

目前福袋機(jī)在日本和臺(tái)灣僅有零星的幾家運(yùn)營商在投放經(jīng)營。商家成本的控制，消費(fèi)者對(duì)福袋好奇心的不斷增加，形成了矛盾的需求關(guān)系。最終商家沒有妥協(xié)，消費(fèi)者的好奇心及福袋內(nèi)的商品價(jià)值沒有得到滿足。福袋機(jī)逐漸被邊緣化沒落了。

福袋機(jī)在中國的崛起

2016年已經(jīng)可以在上游工廠看到福袋機(jī)的雛形，但是市場(chǎng)并無熱烈的反應(yīng)，此時(shí)正值娃娃機(jī)最火熱的時(shí)機(jī)，沒有去考慮福袋機(jī)的市場(chǎng)；

2017年上半年有幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)悄悄進(jìn)入福袋機(jī)市場(chǎng)，并以重模式運(yùn)營，但是發(fā)展速度非常緩慢，彼時(shí)還有幾家企業(yè)找到樂搖搖合作推廣，樂搖搖推薦了幾個(gè)運(yùn)營商參與測(cè)試，但是因?yàn)闄C(jī)器供應(yīng)及分成比例沒有最終達(dá)成一致，也沒有真正打開市場(chǎng)；

福袋機(jī)真正被市場(chǎng)關(guān)注到是在9月份，娃娃機(jī)在上半年的業(yè)績不盡如人意，很多上游工廠及下游運(yùn)營商才開始思考新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，此時(shí)也是口紅機(jī)開始火熱的時(shí)候，大家看到了新機(jī)器的魔力，所以才開始重新審視福袋機(jī)的商業(yè)價(jià)值，當(dāng)然此時(shí)在早期就進(jìn)入市場(chǎng)的幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已經(jīng)摸索出一套可以運(yùn)作的商業(yè)路徑。

福袋機(jī)剛開始并不受消費(fèi)者接受，主要有幾個(gè)方面的因素：定價(jià)過低（10元、15元），導(dǎo)致里面的商品質(zhì)量不能保證、品類也有限，大部分消費(fèi)者都感覺不值，不但沒有驚喜而且非常失望，也沒有非常好的線上運(yùn)營，導(dǎo)致消費(fèi)人群并不多，直到把單次消費(fèi)調(diào)整到30元，盒子里面的商品組合更豐富、更有驚喜感再配合線上運(yùn)營才慢慢做起來。

福袋機(jī)是一門什么性質(zhì)的生意？

從本質(zhì)上分析福袋機(jī)這門生意：

• 是一個(gè)零售的生意。消費(fèi)者付錢得到商品。100%的交易。既然是零售決定其必然是一個(gè)薄利多銷的生意才可能持續(xù)；

• 是一門售賣驚喜的生意。雖然是零售，但是消費(fèi)者在打開盒子之前并不知曉自己得到的東西是什么，所有他的價(jià)值源來自于心理感受的變化，這個(gè)感受的載體就是盒子里面的商品+打開前的神秘感。

• 是一門粉絲運(yùn)營的生意。好奇是人的天性、嘗鮮也是人的天性、跟風(fēng)模仿更是人的行為習(xí)慣。好奇——圍觀——看到別人的驚喜——被感染——自己消費(fèi)，這就是整個(gè)福袋機(jī)的零售行為，所以如何通過驚喜的傳遞去購買沖動(dòng)是這門生意的重中之重。

線上運(yùn)營是這門生意可持續(xù)的關(guān)鍵。現(xiàn)場(chǎng)的驚喜+未來驚喜的期待就是福袋機(jī)的全部?，F(xiàn)場(chǎng)的驚喜可以傳遞給其他消費(fèi)者，未來的驚喜可以吸引消費(fèi)者的復(fù)購行為，為了更大的機(jī)會(huì)獲得遠(yuǎn)超期望的抽獎(jiǎng)商品。

結(jié)論：福袋機(jī)是通過零售，滿足好奇心的期待，通過精準(zhǔn)的經(jīng)營讓驚喜持續(xù)，不斷產(chǎn)生購買驚喜的“娛樂式消費(fèi)”+“自動(dòng)販賣機(jī)”物聯(lián)網(wǎng)新零售。

中國福袋機(jī)會(huì)像日本和臺(tái)灣一樣隕落嗎？

中國擁有全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，任何細(xì)分消費(fèi)需求場(chǎng)景在中國市場(chǎng)都能得到數(shù)量龐大的消費(fèi)者支持。預(yù)計(jì)福袋機(jī)未來在中國達(dá)數(shù)十億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模。

中國的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境全球領(lǐng)先，消費(fèi)者更愿意接受和體驗(yàn)新型互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)體驗(yàn)。在市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)下，加上中國互聯(lián)網(wǎng)公司精于運(yùn)營，往往能取得國外同類公司不可望其項(xiàng)背的成績，如滴滴公司，外賣公司等。福袋機(jī)此類需要強(qiáng)大的用戶線上運(yùn)營的項(xiàng)目，在中國的互聯(lián)網(wǎng)土壤里一定會(huì)發(fā)展成很好的生意。

福袋機(jī)在中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的演變，從滿足好奇心的零售盒子到用戶的的線上運(yùn)營，用戶規(guī)模價(jià)值最大化，最終福袋機(jī)會(huì)成為商品銷售的新模式之一，不再是傳統(tǒng)的目的性消費(fèi)，而是驚喜體驗(yàn)式消費(fèi)。對(duì)眾多合作品牌企業(yè)，更是一個(gè)充滿持續(xù)驚喜，高效引流增加效益的渠道之一。

福袋機(jī)運(yùn)營的核心因素

點(diǎn)位——這是樂搖搖娃娃機(jī)商戶的強(qiáng)項(xiàng)。

商品：超值感。同樣的成本更好的質(zhì)量、更豐富的組合；這是任何單獨(dú)一家運(yùn)營商無法獨(dú)自完成的，商品的采購天然具有規(guī)模采購的優(yōu)勢(shì)的。同樣是花20塊成本，集中采購能買到的東西一定比個(gè)體能買到的東西更有價(jià)值。包括花在商品的設(shè)計(jì)、選品、組合等等的投入只有平臺(tái)才能去完成；

線上運(yùn)營：上面已經(jīng)講過，福袋機(jī)的全部就是現(xiàn)場(chǎng)的驚喜+未來的驚喜。在未來驚喜上的運(yùn)營就是每一次購買行為都可以得到一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，但是抽獎(jiǎng)的高額獎(jiǎng)品不是單一運(yùn)營商可以承擔(dān)的，因?yàn)闉榱舜_保合理里面的商品質(zhì)量，運(yùn)營商已經(jīng)沒有多大的利潤空間可以支撐獎(jiǎng)品的輸出，而且單一運(yùn)營商的客群太局限，無法支撐太頻繁的運(yùn)營抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

結(jié)論：福袋機(jī)是一門合作協(xié)同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的生意。有人負(fù)責(zé)點(diǎn)位拓展及日常運(yùn)營；有人負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈商品和線上粉絲的運(yùn)營。